Imprese edili e subappaltatori: farsi pagare i SAL senza fermare il cantiere

Nell'edilizia i soldi girano a catena: il committente paga l'impresa principale, che paga te, che paghi i tuoi operai e i fornitori. Basta un anello fermo e tutta la catena si inceppa. E chi sta in fondo, di solito, è quello che aspetta di più.

Secondo lo studio pagamenti CRIBIS del secondo trimestre 2026, le costruzioni sono tra i settori con più ritardi gravi: il 6,1% delle imprese paga oltre 90 giorni dopo la scadenza.

Perché da te i pagamenti si incagliano

• Il SAL diventa una trattativa. Misure, varianti, contestazioni: la fattura resta in attesa del «sì».
• «Aspetto il committente.» L'impresa principale scarica su di te il suo ritardo.
• Le ritenute di garanzia. Il 5 o 10% trattenuto fino al collaudo, che poi nessuno ricorda di svincolare.
• Non vuoi rovinare il rapporto. Domani ti serve il prossimo cantiere.

Cosa dice la legge, in breve

• Termini tra imprese. Se il contratto non dice nulla, si paga entro 30 giorni dal ricevimento della fattura. Si può concordare fino a 60; oltre, solo se pattuito espressamente per iscritto e non gravemente iniquo (D.Lgs. 231/2002, articolo 4).
• Interessi di mora. Dal giorno dopo la scadenza, senza bisogno di lettere: il 10,40% annuo dal 1° luglio al 31 dicembre 2026, più 40 € per ogni fattura pagata in ritardo. Puoi fare il conto con il calcolatore degli interessi.
• Appalti pubblici. La stazione appaltante paga direttamente il subappaltatore se è una micro o piccola impresa, se l'appaltatore è inadempiente o, quando la natura del contratto lo consente, se lo chiede il subappaltatore (D.Lgs. 36/2023, articolo 119, comma 11). Un parere del Ministero delle Infrastrutture del giugno 2025 conferma che basta uno dei tre casi.
• Lavori a stati di avanzamento. Se una fase è fatta e non pagata e la prossima è ancora da fare, la diffida ad adempiere ti permette di dire: o paghi entro 15 giorni, o il contratto si chiude.

Il messaggio giusto

Tra imprese il tono è professionale: un fatto, una data, gli interessi nominati senza minacce. Firmato dall'amministrazione, così il rapporto in cantiere resta tra te e il capocantiere.

Oggetto: SAL n. 3 cantiere di via Roma: fattura n. 214 scaduta

Spett.le Edil Bianchi srl,

dai nostri controlli la fattura n. 214 del 31 agosto, di 18.300,00 €, relativa al SAL n. 3 del cantiere di via Roma, scaduta il 30 settembre, risulta ancora da saldare.

Vi chiediamo di provvedere al pagamento entro il 7 novembre, con bonifico sulle coordinate qui sotto. Se c'è un punto da chiarire sul SAL, scriveteci entro la stessa data: siamo disponibili a vederlo insieme.

Vi ricordiamo che, tra imprese, dal giorno successivo alla scadenza decorrono gli interessi di mora previsti dal D.Lgs. 231/2002.

Se nel frattempo avete già provveduto, non tenete conto di questo messaggio.

Dati per il pagamento
IBAN: [il vostro IBAN]
Causale: Saldo fattura n. 214, SAL n. 3

Grazie per la collaborazione,
Amministrazione
Rossi Impianti srl

Prevenire costa meno

• Contratto scritto con termini di pagamento, tempi per approvare il SAL e importo delle ritenute.
• Un SAL, una fattura, una scadenza. Segna ogni fattura come una scadenza a sé, anche le ritenute di garanzia da svincolare al collaudo.
• Verbali e misure firmati prima di fatturare: meno contestazioni dopo.

Come ti aiuta Sollecito Facile

Ogni SAL fatturato entra nel calendario. Se scade, la mattina dopo trovi il sollecito pronto, con il Voi e il tono giusto tra imprese; poi il secondo con una data, l'ultimo avviso e, se serve, la messa in mora con gli interessi e i 40 €. Tu lo leggi, anche dal cantiere, e premi Invia: parte dalla tua email.

Fonti: D.Lgs. 9 ottobre 2002, n. 231, su Normattiva; D.Lgs. 31 marzo 2023, n. 36, articolo 119, su Normattiva; ANCE Cremona, pagamento diretto del subappaltatore, parere MIT; comunicato del Ministero dell'Economia, Gazzetta Ufficiale n. 163 del 16 luglio 2026; CRIBIS, studio pagamenti del secondo trimestre 2026, su Teleborsa. Le informazioni sono un aiuto pratico, non una consulenza legale.